Forum du Marketing Business to BusinessTous les dirigeants PME sont focalisés sur leur métier...
Ne faites pas comme eux en délaissant votre stratégie commerciale.
Comment développer votre entreprise plus vite que son marché ? Comment se développer en interne ou en externe et financer sa croissance ? DEVCOM vous fournit des réponses à toutes ces questions qui touchent le marketing stratégique. Le président du Forum Jacky GREFFROY
Vice président / CCI Rennes Bretagne
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2 CONFÉRENCES PME1 Stratégie commerciale, gsetion du couple produits/marchés...Comment développer votre entreprise plus vite que son marché ...
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PME2 Stratégie commerciale : faut-il externaliser sa force de vente ? ...
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Au programme du forum / |
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Détail des conférences
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PME1 | Le 26 Mars 2009 de 09H00 à 09H45
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Stratégie commerciale, gsetion du couple produits/marchés...Comment développer votre entreprise plus vite que son marché
La plupart des PME sont focalisées sur leur métier et leurs produits, et trop rarement sur leur développement. Elles font preuve d’une grande réactivité mais ébauchent rarement des perspectives à long terme, et de fait, n’exploitent pas complètement leur potentiel.
Plutôt que d’évoluer au rythme du marché ou de faire face à des soubresauts, la PME doit anticiper et prendre en main sa croissance.
La macro-économie ne concerne pas les PME… : la croissance est une affaire de volonté et de méthode, pas de conjoncture.Les clés de la croissance reposent avant tout sur une stratégie formalisée qui ressemble à son dirigeant, basée sur une approche globale et systémique de tous les leviers de croissance interne.Pas de stratégie sans plan d’action : l’industrialisation des processus opérationnels tels que commerciaux et marketing, est un élément clé pour transformer en matériel et mesurable ce qui peut parfois apparaître comme abstrait et intuitif.Toutes les actions doivent reposer sur les principes suivants : exhaustivité, répétitivité, durée, mesurabilité, afin de permettre ainsi le pilotage de la stratégie.
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PME2 | Le 26 Mars 2009 de 16H05 à 16H50
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Stratégie commerciale : faut-il externaliser sa force de vente ?
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LES INTERVENANTS |
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Frédéric LIOTARD
Fondateur & Dirigeant du réseau d'experts en développement commercial des PME
PROSPACTIVE
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Jean-Michel QUENTIER
Directeur Académique
ESC Rennes School of Business
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